代理商加盟服装品牌前要考虑什么?

代理商加盟服装品牌前要考虑什么?

来源:中国服装网

如果你是刚刚踏入服饰加盟这个领域,或者经营服装的时间还不是很长,经验还不是很丰富的话,一定会很茫然,不知道该选择什么样的品牌来加盟了。而实际上,早在你的店铺还未开张之际,将来生意的成功与否也许就已经是注定了的。这成功的第一步,就从选择什么样的品牌开始。
  1、品牌市场定位
在你决定加盟的品牌之前,以下问题的答案你一定要心中非常清晰:你希翼加盟男装、女装还是童装品牌?当地能接受的产品价格带幅度多大?你希翼加盟的品牌风格是休闲装、职业装还是淑女装?当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好?你计划投资多少金额?
2、产品受欢迎程度
这可以分几方面来考察。首先,该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目中的地位如何?你可以直接向品牌企业索取以往的销售数据,也可以从侧面了解,由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。其次,根据该品牌的定位以及产品风格,在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。第三,要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合,尽量避免矛盾和冲突的可能性。 
3、合理的利润空间
加盟企业能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率,是远远不够的。还是让大家粗略为你算上一笔帐吧。 
你需要的投入大概有:
·店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金) 
·店铺装潢费用(一次性投入) 
·货品资金(如45%的进货折扣,那么零售价值在10万元的货品,你需要支付4.5万)
·人员工资 
·每月的店面日常开销(水电费用等) 
预计的收入:
根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况,估计每天销售件数,做好最低最好两种打算,从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素,很多时候商品并不是按照零售定价来销售的,会有很多促销和折扣。
接下去把预计的收入和投资相减,估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间?利润率最高能到多少,最低又是多少?大约多长时间能够收回它投资?孰优孰劣,高低立现。
4、企业发展状况
如果条件有限的话,至少应该弄清楚企业的以下基本情况:发展第一家加盟店到现在有多少年历史?目前有多少家直营店,多少家加盟店?计划扩张到多少家店?这家企业的信用情况好吗?企业同时经营的品牌一共有几个?除了总部之外,企业有没有全国其他地区的分企业或办事处? 企业是否拥有自己的生产基地?你接触到的企业销售人员是否够专业? 
5、培训和服务支撑 
最后一点,其实也是最重要的一点。从店铺形象、陈列引导,小到货品管理、促销手段的运用,如果企业能够有一整套的方法培训你,那你生意的成功就有了一大半的保证,反之则前途渺茫。 
所以,在签约加盟之前,还要问问清楚企业能够给你多少的培训和服务支撑。这点非常重要。